克劳塞维茨在《战争论》提到：打赢一场战争的关键是必须在决战地点配资平台哪个好，投入尽可能多的军队进行战斗。
拿破仑在总结兵力原则时说：数量上处于劣势的军队，其战争艺术在于在进攻点和防御点上投入比敌军更多的兵力。
中国古代“兵圣”孙武在《孙子兵法》中说：识众寡之用者胜。故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
伟人在《解放军作战十大纲领》里讲：每战必集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍，有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。
为什么要聚焦
真实的战争，兵力法则即集中优势兵力是战场中作战的第一原则。同样，“兵力法则”在商战中也表现的淋漓尽致。
乐视。2014-2016年间，乐视创始人提出的“互联网生态”这个概念，火遍商业界。“乐视”品牌下，包含了乐视网、乐视手机、乐视电视、乐视音乐、乐视体育、乐视游戏等业务和产品。
最后，眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。
展开剩余81%长城汽车。2008年长城汽车有四大产品线-皮卡、轿车、SUV、MPV，包括了8个子品牌，全年销售在中国汽车业中排名靠后。
2019年确立哈弗SUV为核心，聚焦资源全力发展SUV品类。进一步明确“哈弗经济型SUV领导品牌”的定位
2009年到2016年，哈弗品牌实现了爆发性增长，长城汽车销售额从100亿增长到1000亿，年度净利润从5亿增长到105亿。截止2019年，哈弗品牌连续10年成为中国SUV年度销冠。
再看百度和阿里。百度是最早的互联网巨头，与阿里和腾讯并称为“BAT”，其中的“B”就是百度，百度也顺理成章成为“BAT”中市值最高的企业。
在占据“中文搜索”之后，百度和其他互联网巨头一样，不断向各个领域进发。然而，与其他巨头不一样的是，百度的策略是品牌延伸，而阿里与腾讯采取的策略是多品牌。
百度产品有百度宝、百度HI、百度杀毒、百度视频、百度音乐、百度新闻、百度外卖、百度阅读.......
结果百度除了“搜索”业务之外，其他业务一无是处，要不被收购，要不内部停止营运，要不生存艰难。如今的百度已经跌出互联网市值前五，如果算上未上市的互联网企业，百度可能要跌出前十。
反观同时代的阿里，组成了一个庞大的多品牌阵营，有天猫、淘宝、支付宝、闲鱼、盒马鲜生、飞猪、优酷、钉钉..... 阿里的做法是一个品牌对应一个品类，与宝洁一样。
这样的商业案例举不胜举，印证了商战“识众寡之用者胜”。
现在越来越多的企业选择聚焦经营，走专业化道路。因为：
一、聚焦能高效创造顾客
1、聚焦由于收缩战线，相对竞争对手有了局部兵力优势，能在作战地点投入更多的兵力，形成以多打少的局面，更有利于竞争。
2、聚焦能使顾客对品牌产生一种专家的印象，在心智建立胜人一筹的质量认知。
3、长期聚焦于某类产品或服务更能让顾客在心智中与其所在品类划上等号，从而成为顾客购买此品类或特性时的首选。
4、聚焦于一个简单的诉求或是特性的品牌更容易进入顾客心智，实现心智预售，从而赢得顾客优先选择。
二、聚焦能提升运营效率
1、聚焦某种业务可以降低原材料采购成本，另外也简化了培训员工的成本和维护生产设备的成本。
2、聚焦能使企业专注于某领域的经营，提升事实上的产品和服务质量。
3、聚焦可以更有效地利用资源，使得企业获得最优成本投入边际效应，投入产出比最高。
如何聚焦
聚焦和定位是硬币的两个面，定位引领聚焦方向，聚焦开发定位价值。定位为企业走专业化道路提供提供聚焦标准。企业实施聚焦，主要在以下几个方面。
1、企业要聚焦“主干业务”，保持聚焦于单一品类。
长城汽车公司业务涉及皮卡、轿车、SUV三大板块，但长城汽车从2008年开始聚焦主干业务SUV，全力打造“中国SUV领导者”。
2、品牌要聚焦定位，聚焦品牌唯一特性。
老板电器从2013年开始定位“大吸力”油烟机，通过持续6年聚焦“大吸力”油烟机，聚焦“大吸力”油烟机特性，老板电器成为全球油烟机销量最大的品牌。
3、产品要聚焦于“核心品项”，打造代表性产品
大众汽车1984年进入中国市场，长期聚焦桑塔纳一款车型，成为一代人的记忆。丰田汽车进入美国市场长期聚焦卡罗拉一款车型，哈弗汽车长期聚焦H6这款车型等。
4、市场要聚焦“区域市场”，打造品牌根据地。
安徽有家酒企叫宣酒，相比于其他的酒企，宣酒的兵力相对薄弱，没有办法与强大的竞争对手在全国范围内抗衡。他们选择集中兵力聚焦安徽市场。聚焦安徽市场之后，宣酒很快就成为安徽70元白酒市场的领导品牌。
现有国内市场上的强势品牌，领先品牌，几乎都是从聚焦小区域市场开始，在小区域市场成功后，再向其他区域市场滚动发展，步步为营覆盖全国市场。一个品牌从起步到全国，普遍要8、9年时间。
多即少，少即多。事实上，如果没有聚焦，定位只是一个传播概念，很多情况下，效果并不明显。通过聚焦，定位才能上升到战略，发挥战略的威力。
可以这样讲，聚焦是建立品牌最简单的方法，也是OEM转型自有品牌撕开国内市场，跟国内强势品牌、领先品牌竞争的重要方法。
所以OEM转型自有品牌时必须聚焦。
作者：谷马昌
2025年4月9日
谷马昌，战略营销顾问，甲、乙方经验，践行定位理论15年。
20年制造企业营销实战经验配资平台哪个好，历任外资、民企营销总监、营销总经理、公司副总经理。精通战略定位、营销战略及产品策划、渠道建设、品牌建设、营销管理体系优化等板块。重规划，强落地，具备系统营销思维（微信：13902491470）。
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